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它在美国畅销,却在国内水土不服,为什么?

  不知朋友是否听说过这样一句话,“中国的今天就是美国的昨天,中国的未来就是美国的现在”,基于这一理论,前两年很多朋友进入彩宝市场厮杀拼搏,现实给了他们一击。最近一份关于一家珠宝零售商店的资料显示,现在新开的彩宝商店与金店银店相比,这个指数要低很多,这是为什么?在美国,彩宝市场红红火火,至少有70%以上的消费者了解,90%以上的消费者了解,而在国内只有20%左右,这是为什么?这是一种彩色宝吗?笔者认为,中美珠宝市场有以下不同:

  一、税收不与美国没有增值税,进口珠宝首饰原材料关税为0,消费税由各州自定,税率在0%-7%之间。我国珠宝行业所缴纳的增值税、消费税和其他杂费等费用,今年都有所下降,而对黄金进口税率则从原先的40.4%下降到25.28%。在买珠宝时,交税清楚,清楚无误,顾客对各种宝石、金银等珠宝工艺也有较明显的认识,便于购买。

  在美国,国内的珠宝价格从生产厂家到零售商店之间的差价是无形的,多倍于首饰本身的成本,价格不透明,使消费者没有明显的购买欲。而在国外,这也是导致国内珠宝首饰整体价格偏高、价格偏低的一个原因。对于投资来说,由于每年都要缴纳诸如房地产之类的税,对富人来说并不是什么好消息,而高端的奢饰品珠宝却成了有钱人保值的重要方面。

  由于珠宝本身材料的价值,二手珠宝市场十分活跃,购入的珠宝在经济紧张时可变卖成现金,也像服装一样,成为许多普通家庭的普通消费。有钱人买高级珠宝,穷人买低级珠宝,各个层次的人都有自己的消费需求。由于大量资金进入房地产和金融领域,美国二手珠宝中国的投资相对较少。许多人依然将珠宝视为高端消费品,再加上国内经济因素,珠宝这一投资理念也在急剧下降。买房什么都比不上买钱。

  二、不同消费群体的珠宝首饰作为一种非衣食住行必需品,其价格决定着消费者群体。在美国,珠宝等价物是服装、日用品等大众消费品,几乎人人都要买,每个月工资的千分之三就能买好的首饰,还有许多年轻人会用零花钱来买二手珠宝。一般的银饰也可以占工资的五分之一以上,购买珠宝一定要在满足物质文化的基础上进行,一件银饰一般要一二百元人民币,购买首饰要占工薪的五分之一以上,相对频率低,许多人几乎没有消费的概念。

  三、文化上的不同,中国的文化主要是汉族,文化方面比较统一,市场明晰,金银占了大头,其他市场也被玉石钻石瓜分。美国是一个多移民国家,文化差异很大,几乎每一种珠宝都有适宜生长的土壤。美国夸大其词的金饰信奉自由文化,讲究个性突出,注重自我表现,坦率,说些什么。购买珠宝后戴上,展现个人魅力。尤其是好莱坞影星,在珠宝方面更是争奇斗艳,别具一格。但国内文化是以儒学为主的,注重中庸,奉行不露富,沉闷发财。累年以保值为重心的珠宝购买,穿着因素较少。

  四、专利政策要素美国联邦法律规定,贩卖假冒商品为罪行,初犯将面临最多10年监禁和2百万美元的罚金;再犯将面临20年监禁和5百万美元罚金。在国内同样要几百元的专利和贩卖假货,美国的法规比较完善,国内相对比较缺乏。由此导致,国内珠宝行业假、同款多、创新、愿意设计的企业更少。显然中美两国的珠宝市场完全不同,美国珠宝市场成熟的营销方式,在中国可能是水土不服。在美国,一些卖得好的珠宝就是这样,但在美国却没有人知道。至于宝石方面,要想在国内混得风生水起,还有很长一段路要走。

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